為經銷商提供高效率的便攜式電站採購管道

介紹

受離網能源解決方案需求不斷增長的推動，全球便攜式電站 (PPS) 市場預計將在 2030 年以 8.2% 的複合年增長率成長。對於經銷商來說，優化採購管道對於平衡成本、可擴展性和市場回應能力至關重要。本文分析了四種高效策略—本地倉儲合作夥伴關係, 平台整合直銷, 中國供應鏈槓桿， 和 批量採購框架—同時展示 Tursan 的交鑰匙解決方案如何與這些模型結合以最大限度提高經銷商的獲利能力。

與本地倉儲網路合作

核心優勢：降低物流成本與風險

重視區域運輸速度的經銷商可以從與營運本地化履行中心的製造商的合作中受益。例如，Tursan為獨家經銷商提供優先處理機會，保證一級訂單履行和區域市場獨家經營權。雖然該公司沒有自己的海外倉庫，但透過與經過認證的第三方物流 (3PL) 供應商合作，其敏捷的物流網絡可確保向北美和歐洲等主要市場提供 7-14 天的送貨服務。

案例研究：Tursan 的區域分銷模式

Tursan 的獨家經銷商協議：

• 保證不存在來自區域內其他批發商的競爭。
• 優先處理訂單（緊急請求的周轉時間為 48 小時）。
• 為大額訂單提供部分出貨的彈性（例如，分批出貨至多個目的地）。

表 1：本地化配送與中國直運 

垂直直銷平台：彌補供需差距

中小企業解決方案：零庫存模式

Doba 等平台簡化了供應商發現，但會產生 5–15% 的交易費用。 Tursan 透過其 直接代出貨計劃，提供：

• 白標客製：根據您品牌的需要，分銷具有客製化規格的 PPS 設備（例如，Tursan 的 Sheet Metal 3600W 型號）。
• 認證合規性：預先認證的單位（FCC、CE、RoHS）避免進口障礙。

表 2：平台直銷與直接代出貨 

利用中國成本高效率的供應鏈

從供應過剩的市場進行策略性批量採購

2023年中國PPS產能將超過720萬台，但國內需求量不足12%，迫使製造商提供有競爭力的價格。 Tursan 利用了這一點：

定價基準（2024 年第二季）

Tursan的成本控制機制

• 原料避險：鎖定大量訂單（≥500個單位）的鋰價格。
• 內部研發：專有電池管理系統（BMS）可將組件成本降低 22%。

大量採購和長期價格鎖定

以可預測的邊際進行擴展

Tursan 的大宗買家（>1,000 台）確保 5 年價格保證，緩解通膨風險。 2023 年客戶群報告稱，三年內採購成本平均年減 14%。

表 3：Tursan 階梯式定價（2024 年） 

Tursan 的戰略差異化

客製化可擴展性

經銷商透過 Tursan 平台提交設計規格（例如，[金屬片 1000W PPS]），21天內收到原型樣品。

售後貨幣化

• 延長保固：以15–20% 優質價格追加銷售服務。
• B2B2C培訓：存取 Tursan 的經銷商入職模組，以實現更快的零售採用。

ESG 一致性

與鉛酸電池相比，LiFePO4 電池可減少分銷商的碳負債。

結論

經銷商透過混合模式優化採購——將中國成本優勢與本地化敏捷性相結合——可以實現 30%+ 的淨利潤。 Tursan 的整合生態系統（認證、獨家條款、批量折扣）使其成為可擴展市場進入的交鑰匙合作夥伴。