为分销商提供高效的便携式电站采购渠道

介绍

到 2030 年，全球便携式电站 (PPS) 市场预计将以 8.2% 的复合年增长率增长，这得益于对离网能源解决方案的需求不断增长。对于分销商而言，优化采购渠道对于平衡成本、可扩展性和市场响应能力至关重要。本文分析了四种高效策略——本地仓储合作伙伴关系, 平台整合直销, 中国供应链杠杆， 和 批量采购框架—同时展示 Tursan 的交钥匙解决方案如何与这些模型相结合以最大限度提高分销商的盈利能力。

与本地仓储网络合作

核心优势：降低物流成本和风险

重视区域运输速度的分销商可以从与运营本地化配送中心的制造商合作中获益。例如，Tursan 为独家分销商提供优先处理服务，保证一级订单履行和区域市场独家性。虽然该公司没有海外仓库，但其敏捷的物流网络通过与经过认证的第三方物流 (3PL) 供应商合作，确保向北美和欧洲等主要市场提供 7-14 天的送货服务。

案例研究：Tursan 的区域分销模式

Tursan 的独家经销商协议：

• 保证不存在来自区域内其他批发商的竞争。
• 优先处理订单（紧急请求的周转时间为 48 小时）。
• 为大额订单提供部分装运的灵活性（例如，分批装运至多个目的地）。

表 1：本地化配送与中国直运 

垂直直销平台：弥补供需差距

中小企业解决方案：零库存模式

Doba 等平台简化了供应商发现流程，但会产生 5–15% 的交易费用。Tursan 通过其 直接代发货计划，提供：

• 白标定制：根据您品牌的需要，分销具有定制规格的 PPS 设备（例如，Tursan 的 Sheet Metal 3600W 型号）。
• 认证合规性：预先认证的单位（FCC、CE、RoHS）避免进口壁垒。

表 2：平台直销与直接代发货 

利用中国成本高效的供应链

从供应过剩的市场进行战略性批量采购

2023年，中国PPS产能超过720万台，但国内需求量不足12%，迫使制造商提供有竞争力的价格。Tursan利用了这一点：

定价基准（2024 年第二季度）

Tursan的成本控制机制

• 原材料套期保值：锁定批量订单（≥500个）的锂价格。
• 内部研发：专有电池管理系统（BMS）可将组件成本降低 22%。

批量采购和长期价格锁定

以可预测的边际进行扩展

Tursan 的大宗买家（>1,000 台）确保 5 年价格保证，降低通胀风险。2023 年客户群体报告称，三年内采购成本平均同比降低 14%。

表 3：Tursan 阶梯式定价（2024 年） 

Tursan 的战略差异化

定制可扩展性

分销商通过 Tursan 平台提交设计规范（例如，[金属片 1000W PPS]），21天内收到原型样品。

售后货币化

• 延长保修：以15–20% 优质价格追加销售服务。
• B2B2C培训：访问 Tursan 的经销商入职模块，以实现更快的零售采用。

ESG 一致性

与铅酸电池相比，LiFePO4 电池可减少分销商的碳负债。

结论

分销商通过混合模式优化采购——将中国成本优势与本地化敏捷性相结合——可以实现 30%+ 的净利润。Tursan 的集成生态系统（认证、独家条款、批量折扣）使其成为可扩展市场进入的交钥匙合作伙伴。