Kênh mua sắm trạm điện di động hiệu quả cho các nhà phân phối

Giới thiệu

Thị trường trạm điện di động (PPS) toàn cầu được dự báo sẽ tăng trưởng ở mức CAGR là 8,2% đến năm 2030, do nhu cầu ngày càng tăng đối với các giải pháp năng lượng ngoài lưới điện. Đối với các nhà phân phối, việc tối ưu hóa các kênh mua sắm là rất quan trọng để cân bằng chi phí, khả năng mở rộng và khả năng phản ứng với thị trường. Bài báo này phân tích bốn chiến lược hiệu quả cao—quan hệ đối tác kho bãi địa phương, dropshipping tích hợp nền tảng, Đòn bẩy chuỗi cung ứng của Trung Quốc, Và khuôn khổ mua sắm số lượng lớn—đồng thời chứng minh cách các giải pháp trọn gói của Tursan phù hợp với các mô hình này để tối đa hóa lợi nhuận của nhà phân phối.

Hợp tác với các mạng lưới kho bãi địa phương

Lợi thế cốt lõi: Giảm chi phí hậu cần và giảm thiểu rủi ro

Các nhà phân phối ưu tiên tốc độ vận chuyển khu vực được hưởng lợi từ quan hệ đối tác với các nhà sản xuất vận hành các trung tâm hoàn tất đơn hàng tại địa phương. Ví dụ, Tursan tạo điều kiện xử lý ưu tiên cho các nhà phân phối độc quyền, đảm bảo hoàn tất đơn hàng hạng nhất và độc quyền thị trường khu vực. Mặc dù công ty không sở hữu kho hàng ở nước ngoài, nhưng mạng lưới hậu cần nhanh nhẹn của công ty đảm bảo thời hạn giao hàng từ 7–14 ngày đến các thị trường lớn như Bắc Mỹ và Châu Âu bằng cách hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ hậu cần bên thứ ba (3PL) được chứng nhận.

Nghiên cứu tình huống: Mô hình phân phối khu vực của Tursan

Các thỏa thuận phân phối độc quyền của Tursan:

• Đảm bảo không có sự cạnh tranh nội vùng từ các nhà bán buôn khác.
• Ưu tiên xử lý đơn hàng (xử lý trong vòng 48 giờ đối với các yêu cầu khẩn cấp).
• Cung cấp tính linh hoạt khi giao hàng một phần cho các đơn hàng lớn (ví dụ: chia nhỏ lô hàng đến nhiều địa điểm).

Bảng 1: Hoàn thiện tại địa phương so với Vận chuyển trực tiếp đến Trung Quốc 

Nền tảng Dropshipping theo chiều dọc: Thu hẹp khoảng cách cung-cầu

Giải pháp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ: Mô hình không tồn kho

Các nền tảng như Doba đơn giản hóa việc khám phá nhà cung cấp nhưng phải chịu phí giao dịch 5–15%. Tursan tránh được điều này thông qua chương trình dropshipping trực tiếp, cung cấp:

• Tùy chỉnh nhãn trắng: Phân phối các sản phẩm PPS dưới thương hiệu của bạn với thông số kỹ thuật phù hợp (ví dụ: mẫu Sheet Metal 3600W của Tursan).
• Tuân thủ chứng nhận: Các thiết bị được chứng nhận trước (FCC, CE, RoHS) tránh được rào cản nhập khẩu.

Bảng 2: Nền tảng so với Dropshipping trực tiếp 

Tận dụng chuỗi cung ứng hiệu quả về chi phí của Trung Quốc

Nguồn cung cấp số lượng lớn chiến lược từ thị trường cung vượt cầu

Năng lực sản xuất PPS của Trung Quốc đã vượt quá 7,2 triệu đơn vị vào năm 2023, tuy nhiên nhu cầu trong nước chỉ chiếm <12%, buộc các nhà sản xuất phải đưa ra mức giá cạnh tranh. Tursan tận dụng điều này:

Giá chuẩn (Quý 2 năm 2024)

Cơ chế kiểm soát chi phí của Tursan

• Bảo hiểm nguyên liệu thô: Khóa giá lithium cho đơn hàng số lượng lớn (≥500 đơn vị).
• R&D nội bộ: Hệ thống quản lý pin (BMS) độc quyền giúp giảm chi phí linh kiện xuống 22%.

Mua sắm số lượng lớn và khóa giá dài hạn

Mở rộng quy mô với biên độ dự đoán được

Người mua số lượng lớn của Tursan (>1.000 đơn vị) đảm bảo Bảo đảm giá trong 5 năm, giảm thiểu rủi ro lạm phát. Nhóm khách hàng năm 2023 đã báo cáo mức giảm chi phí mua sắm trung bình 14% YoY trong ba năm.

Bảng 3: Giá theo từng bậc của Tursan (2024) 

Sự khác biệt chiến lược của Tursan

Khả năng tùy chỉnh Khả năng mở rộng

Các nhà phân phối gửi thông số kỹ thuật thiết kế thông qua nền tảng của Tursan (ví dụ: [Tấm kim loại 1000W PPS]), nhận mẫu nguyên mẫu trong vòng 21 ngày.

Kiếm tiền sau bán hàng

• Bảo hành mở rộng: Dịch vụ bán thêm với mức phí bảo hiểm 15–20%.
• Đào tạo B2B2C: Truy cập các mô-đun tích hợp đại lý của Tursan để áp dụng bán lẻ nhanh hơn.

Căn chỉnh ESG

Pin LiFePO4 giúp giảm lượng phát thải carbon của nhà phân phối so với pin axit chì.

Phần kết luận

Các nhà phân phối tối ưu hóa hoạt động mua sắm thông qua các mô hình kết hợp - kết hợp lợi thế về chi phí của Trung Quốc với sự linh hoạt tại địa phương - có thể đạt được biên lợi nhuận ròng 30%+. Hệ sinh thái tích hợp của Tursan (chứng nhận, điều khoản độc quyền, chiết khấu số lượng lớn) định vị công ty này là đối tác chìa khóa trao tay để thâm nhập thị trường có khả năng mở rộng.