Njia bora za Ununuzi za Kituo cha Umeme kinachobebeka kwa Wasambazaji

Utangulizi

Soko la kimataifa la kituo cha umeme kinachobebeka (PPS) linakadiriwa kukua katika CAGR ya 8.2% hadi 2030, ikisukumwa na kuongezeka kwa mahitaji ya suluhisho la nishati isiyo ya gridi ya taifa. Kwa wasambazaji, uboreshaji wa njia za ununuzi ni muhimu ili kusawazisha gharama, ukubwa, na mwitikio wa soko. Karatasi hii inachambua mikakati minne yenye ufanisi wa hali ya juu—ushirikiano wa maghala wa ndani, kushuka kwa jukwaa-jumuishi, Kiwango cha ugavi wa China, na mifumo ya ununuzi wa wingi—huku tukionyesha jinsi suluhu za funguo za Tursan zinavyolingana na miundo hii ili kuongeza faida ya wasambazaji.

Kushirikiana na Mitandao ya Warehousing ya Ndani

Manufaa ya Msingi: Gharama Zilizopunguzwa za Usafirishaji & Upunguzaji wa Hatari

Wasambazaji wanaotanguliza kasi ya usafirishaji wa kikanda wananufaika kutokana na ushirikiano na watengenezaji wanaoendesha vituo vya utimilifu vilivyojanibishwa. Kwa mfano, Tursan huwezesha usindikaji wa kipaumbele kwa wasambazaji wa kipekee, kuhakikisha utimilifu wa agizo la kiwango cha kwanza na upekee wa soko la kikanda. Ingawa kampuni haimiliki maghala ya ng'ambo, mtandao wake wa kisasa wa vifaa huhakikisha muda wa siku 7-14 wa uwasilishaji kwa masoko makubwa kama vile Amerika Kaskazini na Ulaya kwa kushirikiana na watoa huduma wa vifaa vingine (3PL) walioidhinishwa.

Uchunguzi kifani: Muundo wa Usambazaji wa Kikanda wa Tursan

Mikataba ya kipekee ya wasambazaji wa Tursan:

• Usihakikishe kuwa hakuna ushindani wa kikanda kutoka kwa wauzaji wengine wa jumla.
• Kutanguliza usindikaji wa agizo (mabadiliko ya saa 48 kwa maombi ya dharura).
• Toa ubadilikaji kiasi wa usafirishaji kwa maagizo makubwa (kwa mfano, usafirishaji uliogawanyika hadi maeneo mengi).

Jedwali la 1: Utimilifu Uliojanibishwa dhidi ya Usafirishaji wa Moja kwa Moja wa China 

Majukwaa Wima ya Kudondosha: Kuziba Mapengo ya Ugavi-Mahitaji

Suluhisho kwa SMEs: Miundo Sifuri ya Malipo

Mifumo kama vile Doba hurahisisha ugunduzi wa wasambazaji lakini hulipa ada za ununuzi za 5–15%. Tursan inakwepa hii kupitia yake mpango wa kushuka moja kwa moja, sadaka:

• Ubinafsishaji wa lebo nyeupe: Sambaza vitengo vya PPS chini ya chapa yako ukitumia vipimo maalum (kwa mfano, muundo wa Tursan's Laha Metal 3600W).
• Uzingatiaji wa vyeti: Vitengo vilivyoidhinishwa awali (FCC, CE, RoHS) huepuka vikwazo vya kuagiza.

Jedwali la 2: Mfumo dhidi ya Uteremshaji wa Moja kwa Moja 

Kutumia Minyororo ya Ugavi ya Gharama Inayofaa ya Uchina

Upataji wa Wingi wa Kimkakati kutoka kwa Masoko Yanayotolewa Zaidi

Uwezo wa uzalishaji wa PPS wa China ulizidi vitengo milioni 7.2 mwaka wa 2023, lakini mahitaji ya ndani yanachangia <12%, hivyo kuwalazimu watengenezaji kutoa bei shindani. Tursan ina herufi kubwa juu ya hili:

Kiwango cha Bei (2024 Q2)

Mbinu za Kudhibiti Gharama za Tursan

• Uzio wa malighafi: Funga bei za lithiamu kwa maagizo ya wingi (≥vizio 500).
• R&D ya ndani: Mifumo ya usimamizi wa betri inayomilikiwa (BMS) hupunguza gharama za sehemu kwa 22%.

Ununuzi wa Wingi na Kufunga Bei ya Muda Mrefu

Kuongeza Pembezoni Zinazotabirika

Wanunuzi wengi wa Tursan (> vitengo 1,000) wakiwa salama Dhamana ya bei ya miaka 5, kupunguza hatari za mfumuko wa bei. Kundi la wateja la 2023 liliripoti punguzo la wastani la gharama ya ununuzi ya 14% YoY kwa miaka mitatu.

Jedwali la 3: Bei Zilizowekwa za Tursan (2024) 

Tofauti ya Kimkakati ya Tursan

Customization Scalability

Wasambazaji huwasilisha vipimo vya muundo kupitia jukwaa la Tursan (kwa mfano, [Karatasi ya Metal 1000W PPS]), kupokea sampuli za mfano ndani ya siku 21.

Uchumaji wa Mapato Baada ya Uuzaji

• Dhamana zilizopanuliwa: Huduma za Upsell kwa malipo ya 15–20%.
• Mafunzo ya B2B2C: Fikia moduli za uwekaji wa muuzaji za Tursan ili utumike haraka wa rejareja.

Mpangilio wa ESG

Betri za LiFePO4 hupunguza dhima ya kaboni ya msambazaji dhidi ya mbadala za asidi ya risasi.

Hitimisho

Wasambazaji wanaoboresha ununuzi kupitia miundo mseto—kuchanganya manufaa ya gharama ya Kichina na wepesi wa ujanibishaji—wanaweza kufikia ukingo wa jumla wa 30%+. Mfumo ikolojia uliojumuishwa wa Tursan (vyeti, masharti ya kipekee, mapunguzo mengi) unauweka kama mshirika wa ufunguo wa kuingia sokoni.