بیشتر مردم فکر می‌کنند «نوسازی شبکه برق» یک پروژه ملی عظیم با جرثقیل‌ها و دکل‌های ولتاژ بالا است. اما گاهی اوقات ارتقاء واقعی در داخل خانه‌های معمولی اتفاق می‌افتد - یک پشتیبان گیری باتری خانه در گاراژ یا کمد دیواری قرار داده شده است. و اگر شما یک شرکت خدماتی هستید که سعی در کاهش بار اوج، کاهش شکایات قطع برق و ایجاد درآمد خدمات جدید (بدون از بین بردن CAPEX) دارید، باتری‌های خانگی را به عنوان ... تبلیغ کنید. برنامه ارزش افزوده صادقانه بگویم، یکی از آسان‌ترین بردها است.

صاحبان خانه به دنبال قابلیت اطمینان هستند. شرکت‌های برق به دنبال ثبات هستند. باتری‌ها درست در وسط قرار دارند. بنابراین بیایید بررسی کنیم که چگونه شرکت‌های برق می‌توانند این سیستم‌ها را به روشی که طبیعی، سودآور و واقعاً مفید به نظر برسد، به کار گیرند.

انعطاف‌پذیری شبکه و کاهش مصرف برق در اوج مصرف: چرا شرکت‌های برق اهمیت می‌دهند؟

شرکت‌های خدماتی به شدت به دنبال سخت‌افزار جدید نیستند - آنها به شدت به دنبال ... انعطاف‌پذیریاوج مصرف در ساعت ۶ تا ۹ بعد از ظهر، گرمای بیش از حد ترانسفورماتور و سردردهای ناشی از نوسان ولتاژ، عملیات را با مشکل مواجه می‌کند. باتری‌های خانگی با عمل کردن مانند صدها یا هزاران «متعادل‌کننده بار» کوچک در محله‌ها، بسیاری از این مشکلات را برطرف می‌کنند.

این یک نمای ساده است:

و اینجاست که TURSAN متناسب با — ظرفیت‌های انعطاف‌پذیر، چرخه عمر خوب و سیستم‌های آماده به کار مانند：

• باتری پشتیبان خانگی 24 ولت 200 آمپر ساعت 5.22 کیلووات ساعت
• باتری پشتیبان خانگی ۴۸ ولت ۳۰۰ آمپر ساعت ۱۵.۳۶ کیلووات ساعت
• باتری پشتیبان خانگی ۴۸ ولت ۵۶۰ آمپر ساعت ۲۸.۶۷ کیلووات ساعت

شرکت‌های برق به «کارخانه باتری فوق‌العاده» نیاز ندارند. آنها فقط به این سیستم‌ها در خانه‌های مشتریان نیاز دارند.

تاب‌آوری مسکونی، یک آهنربای جذب مشتری است

وقتی طوفان می‌آید، مشتریان نمی‌خواهند توضیح طولانی در مورد دلیل قطعی برق بشنوند. آنها می‌خواهند یخچالشان سرد و چراغ‌هایشان روشن است.

باتری‌های خانگی به شرکت‌های برق، زاویه دید جدیدی برای بازاریابی می‌دهند: تاب‌آوری.

برنامه‌های رایج عبارتند از：

• کیت‌های «خانه آماده برای طوفان»
• پشتیبان‌گیری به عنوان سرویس (اشتراک ماهانه)
• برنامه‌هایی که برای پیوستن به یک VPP اعتبارنامه ارائه می‌دهند
• سیستم‌های پشتیبان‌گیری تحت مدیریت شرکت برق برای مناطق پرخطر

یک بسته متوسط مانند：

• ۲۴ ولت ۳۰۰ آمپر ساعت ۷.۶۸ کیلووات ساعت
• ۴۸ ولت ۲۰۰ آمپر ساعت ۱۰.۴۴ کیلووات ساعت

... برای موارد ضروری کافی است. وقتی صاحب‌خانه‌ها آن را امتحان کنند، دیگر نمی‌خواهند به عقب برگردند.

بهینه‌سازی انرژی خورشیدی: ذخیره‌سازی باعث می‌شود انرژی‌های تجدیدپذیر واقعاً کار کنند

شرکت‌های برق همچنان به دنبال پذیرش انرژی خورشیدی هستند، اما هیچ‌کس به اندازه کافی در مورد اینکه چگونه انرژی خورشیدی باعث افزایش ناگهانی ولتاژ در ظهر و تغذیه معکوس می‌شود، صحبت نمی‌کند. باتری‌های خانگی این مشکل را به طور خودکار برطرف می‌کنند.

مشتریان عاشق شنیدن هستند：

«این به شما کمک می‌کند تا به جای فروش مجدد آن به قیمت چند پنی، از انرژی خورشیدی خودتان بیشتر استفاده کنید.»

شرکت‌های خدماتی عاشق پایداری بخش مدیریت هستند. این یک برد قطعی از هر دو طرف است.

و وقتی مالکان انرژی خورشیدی باتری دریافت می‌کنند، اغلب سریع‌تر به برنامه‌های DR می‌پیوندند. آنها از قبل احساس می‌کنند که «از اولین پذیرندگان» هستند، بنابراین شرکت‌های برق نیازی به فروش زیاد ندارند.

باتری‌ها را به یک سرویس ارزش افزوده واقعی تبدیل کنید، نه فقط یک جعبه

شرکت‌های برق اغلب در دام فروش باتری‌ها مانند سخت‌افزار می‌افتند. این رویکرد اشتباهی است. آنها باید باتری‌ها را بفروشند. خدمات، مانند:

• اشتراک ماهانه ذخیره‌سازی انرژی
• نصب رایگان با قرارداد ۳۶ ماهه
• طرح‌های «تضمین‌شده عملکرد» که در آن‌ها شرکت برق، سلامت/SOC را رصد می‌کند
• اعتبار برای اجازه دسترسی DR/VPP

این امر باعث ایجاد درآمد پایدار و روابط پایدار با مشتری می‌شود.

و با TURSAN (یک سازنده باتری پشتیبان خانگی با پشتیبانی OEM/ODM)، شرکت‌های برق حتی می‌توانند مدل‌های خود را با نام تجاری خودشان عرضه کنند. MOQ پایین به برنامه‌های آزمایشی کمک می‌کند و سلول‌های LiFePO4 مطابق با سطوح ایمنی سختگیرانه BYD هستند - چیزی که شرکت‌های برق برای عملیات در مقیاس ناوگان می‌خواهند.

الگوهای کاربردی دنیای واقعی

مناطق مختلف از روش‌های مختلفی برای ذخیره‌سازی خانگی استفاده می‌کنند، اما الگوها در سراسر جهان بسیار مشابه هستند.

کنترل بار اوج

محله‌هایی که مصرف برق AC بالایی دارند، پیک‌های مصرف زیادی را تجربه می‌کنند. باتری‌های توزیع‌شده این پیک‌ها را به میزان قابل توجهی کاهش می‌دهند. ۱۰–۲۰۱TP5Tحتی با پذیرش کم.

بازارهای اشباع‌شده از انرژی خورشیدی

در مواردی که پنل‌های خورشیدی پشت بام منفجر می‌شوند، شرکت‌های برق از ذخیره‌سازی خانگی برای جذب انرژی اضافی در اواسط روز استفاده می‌کنند. این امر مشکلات نوسان ولتاژ را کاهش می‌دهد.

مناطق مستعد فاجعه

بعد از طوفان‌ها، ثبت‌نام در برنامه‌های پشتیبان معمولاً به طرز چشمگیری افزایش می‌یابد. تاب‌آوری خودش را نشان می‌دهد.

مناطق قیمت‌گذاری TOU

مشتریان برای فرار از نرخ‌های اوج مصرف در عصر، به برنامه‌های ذخیره‌سازی می‌پیوندند. شرکت‌های آب و برق منحنی‌های هموارتری دارند؛ مشتریان صورتحساب‌های پایدارتری دریافت می‌کنند.

شرکت‌های برق به فناوری‌های آینده‌نگرانه نیاز ندارند. آن‌ها فقط به باتری‌های خوبی نیاز دارند که هوشمندانه به کار گرفته شوند.

چرا کیفیت تولیدکننده بر پذیرش خدمات رفاهی تأثیر می‌گذارد؟

شرکت‌های برق نمی‌توانند روی باتری‌های ارزان‌قیمت قمار کنند. ایمنی و ثبات اهمیت دارد. به همین دلیل است که گواهینامه‌ها و مشخصات فنی به بخشی از مزیت‌های فروش تبدیل می‌شوند.

TURSAN ارائه می‌دهد：

• سلول‌های LiFePO4 در سطح BYD (ایمن‌تر، خنک‌تر)
• گواهینامه‌های ایمنی ملی GB/T
• سیستم مدیریت امنیت چند منظوره (OVP، OCP، OTP، SCP)
• اینورترهای موج سینوسی خالص
• بدنه مقاوم در برابر آتش ABS+PC V0

برای شرکت‌های خدماتی که در حال بررسی گسترش گسترده هستند، این امر ریسک را کاهش می‌دهد و تأییدیه‌ها را روان‌تر می‌کند.

صحبت با مشتریان: چه چیزی جواب می‌دهد و چه چیزی جواب نمی‌دهد

گاهی اوقات شرکت‌های خدماتی بیش از حد توضیح می‌دهند. اکثر مشتریان تئوری مهندسی نمی‌خواهند. آنها مزایای ساده و انسانی می‌خواهند.

پیام‌های مؤثر：

• «خانه شما در طول طوفان برق خود را حفظ می‌کند.»
• «می‌توانید از برق گران‌قیمت در ساعات اوج مصرف صرف‌نظر کنید.»
• «پنل‌های خورشیدی شما کار بیشتری برای شما انجام خواهند داد.»
• «ما سیستم را مدیریت می‌کنیم، بنابراین لازم نیست نگران باشید.»

اجتناب کنید：

• اصطلاحات مربوط به تجمیع باتری
• اصطلاحات کتاب درسی متعادل‌سازی شبکه
• استفاده بیش از حد از کلمات اختصاری در بروشورهای مشتریان

زبان فنی را برای اسناد داخلی شرکت برق ذخیره کنید.

اهداف مصرفی در مقابل ارزش باتری خانگی (جدول سریع)

عرضه در مقیاس بزرگ: یک راهنمای کاربردی ساده

شرکت‌های خدماتی نیازی به یک برنامه ۳ ساله ندارند. یک برنامه ساده ۶ مرحله‌ای جواب می‌دهد:

1. یک تأمین‌کننده انتخاب کنید (TURSAN برای پروژه‌های OEM/ODM به خوبی کار می‌کند)
2. شروع با یک دوره آزمایشی ۲۰۰ واحدی در منطقه ای با ارتفاع زیاد
3. جمع‌آوری داده‌های واقعی بار
4. تنظیم برنامه‌های تشویقی
5. مقیاس‌پذیری برای ۱۰۰۰ تا ۵۰۰۰ خانه
6. به سمت یک مدل کامل VPP حرکت کنید

این امر باعث کنترل هزینه‌ها و قابل اندازه‌گیری بودن نتایج می‌شود.

نتیجه

اگر شرکت‌های برق می‌خواهند انعطاف‌پذیری بهتری داشته باشند، ساعات اوج مصرف پایین‌تری داشته باشند و مشتریان راضی‌تری داشته باشند، پشتیبان گیری باتری خانه برنامه‌ها شایسته اولویت اصلی هستند. باتری‌ها فقط دستگاه‌های اضطراری نیستند - آنها دارایی‌های بلندمدت شبکه هستند که از دید پنهان شده‌اند.

با یک تامین کننده جهانی مانند TURSAN — ارائه باتری پشتیبان خانگی عمده فروشی, باتری پشتیبان خانگی سفارشیو پشتیبانی حرفه‌ای ساخت OEM/ODM - شرکت‌های خدماتی می‌توانند بدون از دست دادن ایمنی یا قابلیت اطمینان، به سرعت مقیاس‌پذیر شوند.

شبکه برق آینده فقط توسط دکل‌های انتقال برق ساخته نخواهد شد. این شبکه توسط خانه‌های هوشمند مجهز به باتری‌های هوشمند ساخته خواهد شد - و شرکت‌هایی که زودتر به این مرحله برسند، مسیر دهه آینده را تعیین خواهند کرد.