قنوات شراء محطات الطاقة المحمولة الفعالة للموزعين

مقدمة

من المتوقع أن ينمو سوق محطات الطاقة المحمولة (PPS) العالمي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.21 تريليون دولار أمريكي حتى عام 2030، مدفوعًا بتزايد الطلب على حلول الطاقة خارج الشبكة. بالنسبة للموزعين، يُعد تحسين قنوات الشراء أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق التوازن بين التكلفة وقابلية التوسع والاستجابة للسوق. تُحلل هذه الورقة أربع استراتيجيات عالية الكفاءة:شراكات التخزين المحلية, دروبشيبينغ متكامل مع المنصة, الاستفادة من سلسلة التوريد الصينية، و أطر المشتريات بالجملة- مع إظهار كيفية توافق الحلول الجاهزة من Tursan مع هذه النماذج لتحقيق أقصى قدر من الربحية للموزع.

الشراكة مع شبكات التخزين المحلية

الميزة الأساسية: انخفاض تكاليف الخدمات اللوجستية والتخفيف من المخاطر

يستفيد الموزعون الذين يُعطون الأولوية لسرعة الشحن الإقليمي من شراكاتهم مع المصنّعين الذين يديرون مراكز توزيع محلية. على سبيل المثال، تُسهّل Tursan معالجة الطلبات للموزعين الحصريين بأولوية، مما يضمن تلبية الطلبات من الدرجة الأولى وحصرية السوق الإقليمية. ورغم أن الشركة لا تمتلك مستودعات خارجية، إلا أن شبكتها اللوجستية المرنة تضمن مواعيد تسليم تتراوح بين 7 و14 يومًا إلى الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا، وذلك بالتعاون مع مزودي خدمات لوجستية خارجية معتمدين.

دراسة حالة: نموذج التوزيع الإقليمي Tursan

اتفاقيات التوزيع الحصري لشركة Tursan:

• ضمان عدم وجود منافسة داخلية من تجار الجملة الآخرين.
• إعطاء الأولوية لمعالجة الطلبات (مدة استجابة 48 ساعة للطلبات العاجلة).
• توفير مرونة الشحن الجزئي للطلبات الكبيرة (على سبيل المثال، شحنات مقسمة إلى وجهات متعددة).

الجدول 1: التنفيذ المحلي مقابل الشحن المباشر إلى الصين 

منصات الدروبشيبينغ العمودية: سد فجوات العرض والطلب

حلول للشركات الصغيرة والمتوسطة: نماذج المخزون الصفري

تعمل منصات مثل Doba على تبسيط عملية اكتشاف الموردين ولكنها تفرض رسوم معاملات تتراوح بين 5 و15%. وتتغلب منصة Tursan على هذا من خلال برنامج الدروبشيبينغ المباشر، تقدم:

• تخصيص العلامة البيضاء:قم بتوزيع وحدات PPS تحت علامتك التجارية بمواصفات مخصصة (على سبيل المثال، طراز Sheet Metal 3600W من Tursan).
• الامتثال للشهادة:تتجنب الوحدات المعتمدة مسبقًا (FCC، CE، RoHS) حواجز الاستيراد.

الجدول 2: المنصة مقابل الدروبشيبينغ المباشر 

الاستفادة من سلاسل التوريد الفعالة من حيث التكلفة في الصين

التوريد الاستراتيجي بكميات كبيرة من الأسواق المزدحمة

تجاوزت الطاقة الإنتاجية لـ PPS في الصين 7.2 مليون وحدة في عام 2023، إلا أن الطلب المحلي لا يتجاوز 12%، مما يجبر الشركات المصنعة على تقديم أسعار تنافسية. ويستفيد Tursan من هذا:

معيار التسعير (الربع الثاني من عام 2024)

آليات التحكم في التكاليف في Tursan

• تحوط المواد الخام:تثبيت أسعار الليثيوم للطلبات بالجملة (≥500 وحدة).
• البحث والتطوير الداخلي:تعمل أنظمة إدارة البطاريات (BMS) الخاصة على تقليل تكاليف المكونات بنسبة 22%.

الشراء بالجملة وتثبيت الأسعار على المدى الطويل

التوسع مع هوامش يمكن التنبؤ بها

تأمين المشترين بالجملة لـ Tursan (>1000 وحدة) ضمانات الأسعار لمدة 5 سنواتمما يُخفف من مخاطر التضخم. أفادت مجموعة عملاء عام ٢٠٢٣ بانخفاض متوسط في تكاليف المشتريات بلغ ١٤١ تريليون دولار أمريكي سنويًا على مدار ثلاث سنوات.

الجدول 3: تسعير Tursan المتدرج (2024) 

التمايز الاستراتيجي لشركة Tursan

قابلية التخصيص للتوسع

يقوم الموزعون بإرسال مواصفات التصميم عبر منصة Tursan (على سبيل المثال، [صفائح معدنية 1000 واط PPS])، واستلام عينات النماذج الأولية خلال 21 يومًا.

تحقيق الربح بعد البيع

• الضمانات الممتدة:خدمات البيع الإضافي بسعر إضافي يتراوح بين 15 و20%.
• تدريب B2B2C:يمكنك الوصول إلى وحدات دمج الوكلاء الخاصة بـ Tursan لتسريع عملية اعتماد التجزئة.

محاذاة ESG

تقلل بطاريات LiFePO4 من التزامات الكربون للموزع مقارنة بالبدائل التي تعتمد على الرصاص الحمضي.

خاتمة

يمكن للموزعين الذين يعملون على تحسين عمليات الشراء من خلال نماذج هجينة - تجمع بين مزايا التكلفة الصينية والمرونة المحلية - تحقيق هوامش صافية تبلغ 30%+. إن النظام البيئي المتكامل لـ Tursan (الشهادات، الشروط الحصرية، الخصومات الكبيرة) يضعه كشريك جاهز لدخول السوق القابلة للتطوير.